课程概述:
教程大约在12节课时,大客户销售业绩提升学这套,内容基于理论框架模型,通过经典的实战案例,解读详的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱。
普及大单销售常识,训练大客户销售思维,梳理大单销售成功运作的要点、流程,通过深入剖析大单销售的成功运作。
课程目录:
第01课:成单的大客户拜访的节奏把控
第02课:大客户开发最容易操作失误的环节,深度警示
第03课:好内线成功案例
第04课:【案例分享】连环招让“黑寡妇”技术负责人点头
第05课:摸清客户底牌,找到买点和卖点,成为价值型销售
第06课:震撼揭秘:挖透客户需求,顶级高手都这么干
第07课: 600万采购项目败局分析(上)
第08课:600万采购项目败局分析(下)
第09课:300万大单采购,讲透大客户开发八大核心动作
第10课:巧借东风:如何通过使用者来搞定反对派,技术交流连环局
第11课:15年销冠绝秘分享:认清三大阶段,轻松拿下百万大单
第12课:大单局中局:克敌制胜的深度接触术
截图如下: