课程概述:
教程大约在17节课时,附带PDF文档+Excel资料学习,主要为大家讲解“向华为学习销售管理之道”,以客户为中心,构建持续赢单的销售系统。
作为企业老板、销售团队管理者,你可能面临以下难题:
销售业务不稳定,销售目标制定不合理;老销售吃老本,新销售成长慢,销售没有统筹管理,做到哪算到哪,没有标准的销售流程,全凭个人感觉,优秀的销售经验无法传承,人走团队散,客户资源掌握个人手里,业绩好的销售跟公司讨价还价。
课程目录:
第01课:序言
第02课:如何正确定义客户,真正做到以客户为中心
第03课:如何设计以客户为中心的业务模式
第04课:搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手
第05课:如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系
第06课:客户只认个人品牌,不认公司品牌怎么办
第07课:如何用不同的激励手段,激发团队狼性
第08课:销售结果考核和动作考核分别怎么制定
第09课:如何提升销售转化率
第10课:如何做好销售预测,制定合理目标
第11课:如何设计从线索到回款的标准销售流程
第12课:如何扩大销售线索来源,做好销售线索管理
第13课:如何用销售例会管理销售进度,促进目标达成
第14课:重点销售项目如何跟进
第15课:如何选择有能力的销售
第16课:如何帮助销售人员成长
第17课:如何识别优秀的销售,淘汰平庸销售
第18课:如何留住优秀的销售人员
截图如下: