课程概述:
教程大约在23节课时,主要为大家讲解“王新宇老师的,痕迹识人之销售篇,轻松把握人性,销售成精”。
成功的销售,都是人性战场上的脑力对决,抓住人性需求才能把握销售良机!十年谈单经验,巧用痕迹识人,从外在到内在,从需求到支付能力。
王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠。
课程目录:
第01课:痕迹识人,销售由心
第02课:销售成交的必要条件
第03课:不同支付能力与购买意愿下的销售策略
第04课:C端销售的三重匹配
第05课:B端销售的三重匹配
第06课:关键角色的变化与判断
第07课:构建信任的三个正向因素与一个负向因素
第08课:与客户沟通的方式要求
第09课:C端销售原则:想要索取,必先给予
第10课:客户为什么会让步
第11课:谈判中的博弈
第12课:忍耐度取决于预期强度
第13课:激发欲望加速改变
第14课:客户需求 痕迹入手
第15课:痕迹背后的原理:重复弱刺激
第16课:为什么谈业务要在酒桌上
第17课:赌品如人品有道理吗
第18课:痕迹分类与示例
第19课:怎样从外在痕迹观察一个人
第20课:微信对话中的痕迹分析示例
第21课:影响他人的三种心理状态
第22课:让客户从认知到忠诚
截图如下: